仕入担当の俺が思う「買いたくないと思う営業マン」の特徴・・・

仕入担当の俺が思う「買いたくないと思う営業マン」の特徴・・・

1:【スレ主】21:37
辞めるのと新幹線で暇だから付き合って
大きめの飲食の購買やってるんだけど需要あれば

売り上げ上がらんセールスマンや新卒戦士に役に立つことを願い俺の経験則をお前らに捧ぐ

6:omh4kbue 21:44
まあニートはほっといてちらちらかいていくわ
書き溜めてないからゆっくり書く
誰も見てなさそうなら適当にやめてメダロットsやるわ

■不潔マン

髪ボサボサ、服装よれよれ、靴ボロボロ、どれか1点だけでもハマる人は基本付き合いはない

一応飲食店にセールスしてるっての自覚してほしい

10:vmzeu83t 21:51
■レスポンス遅いマン

個人的にセールスマンとして致命的だと思う

セールスしてくれてるのはあなただけじゃない、あなたのために俺も他の人も時間をつくってるの。

レスポンスのスピードは短距離走のスピードと同じで何人もいる中で1番にゴールした人から買う。

ひどい人だと電話で1分で購入が決まる話を2週間とか平気で使う
返事の期日を無視してくるくせに自分の用件の優先度が上がった時は日に何度も連絡入れてくる

レスポンス遅い人は総じて売り上げ低い

12:i56m9tv0 21:58
残りはどうせ約束守らないマンと納期延びるマンだろ?
13:d304nksb 22:05
>>12
あたり。、
あんたも同業だろ?

■期日引き延ばしマン

俺は仕入れの仕事だけじゃないから予定が入ったら短い時間でもバンバンアポ入れたいマンてのもあるかも

最短で取れる日にち教えてって言って1.2週間先の予定を指定してきてこっちが今日とか明日っていっあらすんなりアポ取れる人がいる

月にどれだけ商談の機会があるかで月の成績って大きく変わるはず
少ない商談で成功率高い人もいるだろうが数打ちゃ当たる
時間の使い方が無駄な人は出来ないなと思う人多い

17:ecn15jz4 22:12
売上確保のため自分ところのPB商品ゴリ押しする営業は?
22:3jh4avw8 22:19
>>17
こういうの待ってた

こっちの要望に沿ったものなら話は聞くけど、全く見当違いなものをゴリゴリこられたら今後付き合いどうしよっかとはなる。
それが逸れててもプライスや他のメリットで来るならわかるが。。

個人的にはゴリ押したいけどきちんと相手の提案に合わせて進めれる、遠回りできる営業マンは太く長く売上取れてる気がする。

19:b2t67fj8 22:26
■嘘つきマン

当たり前っちゃ当たり前だが…

仕事に失敗はつきもの、そんなことはわかってる
納品日が遅れた、違うものが来たなどなど

場合によっては怒ることもある

ただそれを出荷担当が、電車が止まっちゃって、配送業者が、などなど本当だろうと思うものもあるし見えすいた嘘も

ただそんなことはいい、俺はあなたにお願いしてこうなってるの、他の人がミスしたは俺はどうでもいいそれはあなたがその人に言って

そこまで言ってもいや、でも、ええっとなどと逃げようとする
そういう人とは2度と付き合いはないとその人にも先方の会社に言ったこともある

個人的にはごめんって頭下げて今回はこういうことが原因でこうなりました、次からはこうこう改善してこのように致しますと原因結果改善を教えてくれたらパーフェクト、ここまでは流石になかなかいないが。

21:3cm10twu 22:33
>次からはこうこう改善してこのように致しますと原因結果改善を教えてくれたらパーフェクト、ここまでは流石になかなかいないが。

IT系は普通にこうだぞ
原因と改善策をセットにして出すのが普通
だから単価が違うのかもな

24:wnag0uki 22:40
>>21
単価も違うだろうし飲食なんで間口広いってのもあるかも。
そういう業界って逆に売り上げ取れないと即クビってイメージだわ

うちに来る人も平気で笑って済まそうとする人いるよ。
フランクには接するけどツレじゃない、一線引いてとは思う。

25:x35pksat 22:47
■おどおどマン

この人は買いたくないわけではない、ただトップセールスにはなれないと思う、なぜなら買い叩かれるところからスタートだから定価では満足してもらえなくなる

超一流企業vs零細弱小企業なら足元見られるかもしれないが、基本的にはイーブンの立場なんで立派な商品の対価にお金をもらってるので変に仕立てに行く必要はないと思う、せめて毅然とした態度でできる風マンでセールスして。

26:uydritw9 22:54
小売にいた頃の上司思い出してイライラしてきた
小売って、労働環境は最悪だけど、メーカーの営業に威張り腐れる立場にあるんよね
事あるごとどころか、仕事の鬱憤の憂さ晴らしに、取引差の営業のケータイに電話掛けて、無茶苦茶なこと言って八つ当たりしてた
31:ualmkobd 23:01
>>26
一定数そういう人いるよね
個人的にはメーカーさんのおかげで俺たちの会社皆ご飯食べていけてるって感謝がないひと、メーカーさんといい付き合いできない人はすぐ担当から外れてもらってる。
32:gbpqf9rc 23:08
■ずっと新人気分マン

買わないことはないけど出世しないなってひとでこの人たまにいる

30代40代になっても可愛がられキャラやいじられキャラみたいな人はその年になっても決定権無いひと多いなとは思う

33:vus5qx7n 23:15
とりあえずこんなもん。
個人的に苦手なのも入れてるけど、おおよそどんな人でもこんな人嫌だなってのは多いはず。

逆にこんな人とはちゃんと付き合いましょうマンも書いていい?

36:7zum59ln 23:22
■即決マン

特にノーの即決マンは相手が嫌がらない限りは絶対付き合うべき。
お互いに時間の無駄ないし即決できる人は買う時も即決、そこから太くなんてよくある。

逆に考えますとか言ってる奴はまず買わないからたまにメールするくらいでいい、

37:k3tvw7ux 23:29
■即日アポ入れてくれるマン

俺が前営業やってた時は時間の無駄がないこのタイプマンは仕事できる人多かった
そういう人にセールスするときはきっちり理論武装することをお勧めする

38:md3gfx0k 23:36
思ったよりネタなかったわ

最後にこのセールスマンすごいって人は

売ることが上手いマン

商品知識なんかある程度答えれる範囲でいいから得ること自体のスキルを磨いたほうがいい

価格提示の仕方がうまかったり、プレゼンの仕方がうまかったり、メリットの提示がうまかったりする人はぶっちゃけアイテムそんなにでも買っちゃう

41:qf3lntmy 23:43
どれも当たり前にやることなんだよね
43:w9hdsiux 23:50
>>41
どれも当たり前だけどここまでできる人ってめっちゃ少ない
特にコロナウイルスの影響で相手の本質が分かったりするし
42:85ej0z6k 23:57
購買は他所のメーカーにぺこぺこされるから
自分が偉いと勘違いしているので社内でとてもうざい存在である
総務と一緒
44:1s80dn2c 00:04
>>42
それはあるけどそれはきちんと購買できない人
そういう人は俺の会社にもいるけど即担当外す

なんだかんだでこんな時期でも助けてくれるのはメーカーさんだしメーカーさんの協力なしでは飯食えんからね、感謝しかないよ

営業はいらない

ライフハックカテゴリの関連記事